Отчет об упущенной выгоде

Содержание

Оценка упущенной выгоды

Отчет об упущенной выгоде

По общему правилу, размер упущенной выгоды равен величине, на которую могло бы увеличиться, но не увеличилось имущество потерпевшего.

Размер упущенной выгоды определяется исходя из характера нарушения договорных обязательств, а не из содержания самого обязательства.

Иными словами, необходимо выяснить, какое было бы положение потерпевшей стороны, если бы она и ее контрагент надлежащим образом исполнили договор.

Соответственно, для оформления претензий требуется определить ту денежную сумму, получение которой поставило бы потерпевшую сторону в такую же финансовую ситуацию, как если бы договор был исполнен.

Для корректного подхода необходимо уделить внимание объективным факторам, влияющим на размер прибыли.

Например, следует учитывать возможные сезонные колебания цен и объемов выпуска продукции, отраженных в данных текущего планирования предприятия, чрезвычайные обстоятельства (в том числе и в случае, когда они не могли повлиять на исполнение обязательств должником, но явились причиной снижения прибыли кредитора) и т.д., то есть все то, что влияет на наличие причинной связи между нарушением обязательств и возникшими убытками в виде упущенной выгоды.

п. 1 ст. 15 ГК РФВзыскание наряду с реальным ущербом упущенной выгоды есть реализация базового принципа гражданского права — полного возмещения убытков.  В соответствии с п. 2 ст. 15 ГК РФ под упущенной выгодой гражданское законодательство России понимает «неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено».К упущенной выгоде относится прибыль, не полученная предприятием вследствие внешних причин, вызвавших уменьшение объема производства или реализации продукции, изменение ассортимента продукции и т.п.

Подходы к расчету упущенной выгоды

Размер упущенной выгоды должен определяться с учетом разумных затрат, которые кредитор должен был понести, если бы обязательство было исполнено.

Так, по требованию о возмещении убытков в виде неполученного дохода, причиненных непоставкой сырья или комплектующих изделий, размер такого дохода должен определяться исходя из цены реализации произведенных из данного сырья готовых товаров, предусмотренной договорами с покупателями этих товаров, за вычетом стоимости непоставленного сырья или комплектующих изделий, транспортно-заготовительских расходов и других затрат, связанных с производством готовых товаров.

Количество непроизведенной продукции может рассчитываться в зависимости от конкретной ситуации, в частности путем:

  • деления объема непоставленной(а также ненадлежащего качества или некомплектной) продукции на норму ее расхода на одно изделие, если имела место недопоставка (поставка продукции ненадлежащего качества или некомплектной продукции);
  • умножения единицы временной(часовой, дневной) производительности цеха (участка, агрегата) на длительность простоя, если он имел место.

Указанное выше может относиться как к производству товарной продукции, так и (с соответствующими уточнениями) к производству работ и услуг.

В случае если ненадлежащее исполнение контрагентом договорных положений повлекло изменение ассортимента изготовленной продукции (работ, услуг), упущенная выгода определяется как разница между величиной предполагаемой прибыли от реализации запланированной, но непроизведенной продукции (работ, услуг) и величиной прибыли, полученной от реализации продукции (работ, услуг), произведенной взамен запланированной.

Если же в результате нарушения условий сделки произошло снижение качества произведенной продукции (работ, услуг), упущенная выгода определяется исходя из суммы снижения стоимости продукции в результате снижения цены или установления скидок (иных форм вычетов) за ненадлежащее качество продукции.

При одновременном нарушении договорных условий несколькими контрагентами каждый из них несет ответственность в размере причиненных им убытков. Если этот размер для каждого нарушителя определить невозможно, то общую сумму неполученного дохода следует распределить между ними в пропорциональных их вкладам долях.

Таким образом, механизм расчета упущенной выгоды (УВ) условно можно разделить на несколько составляющих:

  1. определение дохода от реализации непроизведенной продукции (ДРНП);
  2. оценка издержек(себестоимости) данной реализации (ИР);
  3. вычитаемые налоговые издержки(НИ).

Следовательно, формула для расчета упущенной выгоды будет иметь такой вид:

Аспекты доказательства факта упущенной выгоды

Как и в случае с реальным ущербом, для истребования упущенной выгоды потерпевшей стороне необходимо доказать каждый элемент убытков, в том числе причинно-следственную связь между нарушением обязательств и возникшей упущенной выгодой.

Кроме того, при расчете данного вида убытков необходимо помнить о п. 4 ст. 393 ГК РФ, согласно которому при определении упущенной выгоды учитываются предпринятые кредитором для ее получения меры и сделанные с этой целью приготовления.

Игнорирование данной правовой нормы легко может привести на практике к отказу судов удовлетворить соответствующие исковые требования. Даже наличие задолженности по расчетам с кредиторами (при прочей правильно выстроенной защите) может служить аргументом доказательства непринятия мер по возможности реального получения доходов.

Таким образом, бремя доказательства наличия и размера упущенной выгоды лежит на пострадавшей стороне, которой необходимо доказать, что она могла и должна была получить определенные доходы, и только нарушение обязательств ответчиком стало причиной, лишившей ее возможности получить прибыль от реализации товаров (а также выполнения работ, оказания услуг).

Например, доказать существование реальных возможностей произвести и реализовать товары (работы, услуги), то есть получить прибыль, можно через подтверждение фактического наличия необходимых мощностей, обеспечивающих соответствующую производственную и коммерческую деятельность, а также всех необходимых условий для производства продукции (выполнения работ, оказания услуг), в частности:

  • возможности получения и переработки сырья;
  • обладания необходимыми трудовыми и материальными ресурсами;
  • готовности покупателей к приему объема продукции, пусть и не в жесткой контрактной форме;
  • прочих условий полного производственного процесса.

Если вам необходимо провести оценку упущенной выгоды, обратитесь к нам, используя контактную информацию. Звоните, поможем!

Источник: https://zaliv-expert.ru/vygoda/

Упущенная выгода: что это такое, как ее доказать и рассчитать, особенности взыскания УВ

Отчет об упущенной выгоде

Если вы юрист, программист или маркетолог, то встречались с понятием расчет упущенной выгоды. Иногда предприниматель попадает в ситуацию, когда не получается максимизировать прибыль не по его вине.

Никто не застрахован от финансовых рисков, задержек в поставках продукта или установки оборудования. В таком случае важно знать права и при необходимости – доказать нарушение и защитить в суде.

Из этой статьи вы узнаете, что такое упущенная выгода, как её доказать, рассчитать и взыскать. Спойлер: потребуется помощь юриста и много документов. 

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Что такое упущенная выгода

Упущенная выгода – это вид убытка, который подразумевает недополучение прибыли. Это происходит из-за незаконных действий третьих лиц или партнеров, от чьих товаров зависят успех и функционирование бизнеса. 

Недополучение дохода не по вине предпринимателя – конфликтная ситуация. Поэтому в 90% случаев история с упущенной выгодой переносится в суд. Именно через суд предстоит защитить гражданские права через возмещение убытков. Однако не всегда третьи лица согласны пойти на такой шаг. 

В судебной практике есть случаи, когда пострадавшему истцу удавалось взыскать «недошедшую» прибыль, однако сделать это не так просто, как кажется на первый взгляд. Решение спорных ситуацию предполагают юридическую и нормативную базу. 

Нормативная база

Не зря вспомнили про гражданские права, потому что понятие упущенной выгоды закреплено в 15 статье ГК РФ. В ней сказано, что пострадавшее лицо имеет право полного возмещения причиненных ему убытков. Вот дословная цитата из второго пункта:

«Под убытками понимаются расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утрата или повреждение его имущества (реальный ущерб), а также неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода).

Если лицо, нарушившее право, получило вследствие этого доходы, лицо, право которого нарушено, вправе требовать возмещения наряду с другими убытками упущенной выгоды в размере не меньшем, чем такие доходы»

Где еще прописана возможность взыскания упущенной выгоды:

  • ФЗ №35 от 26 марта 2003 года «Об электроэнергетике»;
  • ФЗ №7 от 10 января 2002 года «Об охране окружающей среды»;
  • ФЗ №108 от 18 июля 1995 года «О рекламе»;
  • Приказ МЧС №482 – как раз посвящен методике определения размеров вреда жизни, здоровью и имуществу юридических / физических лиц;
  • Письма Госналогслужбы 22 февраля 1996 года и 25 июня 1997 года;
  • Постановление правительства №262 7 мая 2003 года – посвящен возмещению убытков владельцев земельных участков. 

Как видно, в 15 статье Гражданского кодекса РФ говорится и о реальном ущербе. Получается, юридический документ разграничивает реальный ущерб и недополучение дохода. К каждому виду убытка существуют есть разные юридические подходы. 

Отличие от реального ущерба

Не путайте упущенную выгоду с реальным ущербом. Реальный ущерб это когда наносится материальный урон, что приводит к ухудшению финансового положения. То есть в первом случае речь идет о физическом уровне имущества, а во втором – об отсутствии ожидаемого дохода. Впрочем, для закрепления отличий обратимся к наглядным примерам. 

Примеры упущенной выгоды

К примеру, компания заказала у крупного поставщика партию слонов. Доставка слонов так задержалась, что магазин не досчитался прибыль от продаж. Могло быть продано гораздо больше слонов, если бы не нарушение сроков доставки. Это и есть упущенная выгода. 

Или другая, более серьезная ситуация. Крупный дилер авто решился на масштабный ремонт одного торгового помещения. В ходе работ исполнители повредили стены, линии коммуникации и не убрали после себя строительный мусор. Здесь компания получила реальный ущерб нанесен урон помещению. И поэтому имеет право обратиться в суд за принудительным взысканием средств на восстановление. 

Остановимся на сфере ремонта, где случается не только реальный ущерб, но и недополучение дохода. Чаще всего это связано с некачественным сервисом исполнителя. Так, уже знакомый нам и несчастный автодилер заказал ремонт торгового помещения. 

По вине исполнителя случился простой. Отделка была сделана качественно, но из-за организационных причин центр долго не приступал к продаже автомобилей. За это время не было продаж, что считается упущенной. 

Поэтому управляющий дилерского центра потребует возмещения недополученного дохода и обратится в суд. И ему предстоит доказать, что если бы не простой по вине исполнителя, то был бы и доход. 

Как рассчитывается упущенная выгода

Нередко по тематике упущенной выгоды возникает вопрос «Как рассчитать упущенную выгоду для суда?». С моделирования ситуации начинается доказательство правоты пострадавшего. 

На момент написания статьи пока нет единой формулы расчета упущенной выгоды она еще не закреплена на законодательном уровне. Тем не менее, юристы используют следующую формулу: 

Размер упущенной выгоды = потенциальная прибыль от реализации неполученного товара / услуги – прочие потенциальные расходы (от налогов до издержек, включая юриста).

Помните, что согласно рекомендациям ВС РФ, суд не вправе отказывать в иске на том основании, что расчет упущенной выгоды только приближен к вероятному. Вам необязательно в точности до копейки высчитывать убыток, остановитесь на примерных цифрах. 

Что необходимо учесть при расчетах

  • Расчет упущенной выгоды носит исключительно гипотетический характер. Наравне с упущенным доходом прописываются потенциальные расходы и издержки на получение прибыли. Поэтому важно знать все нюансы деятельности компании; 
  • Также в «прочие расходы» входят затраты на юриста, почты, оценщика и суд;
  • Узнать объем ущерба от каждого участника, если виновато несколько лиц. Если это рассчитать невозможно, тогда рекомендуется разделить взыскиваемую сумму поровну;
  • Каждая ситуация уникальна, и поэтому к делу будет привлечен оценщик от суда. Он тоже будет производить расчеты на основе имеющихся документов и данных. 
  • Если речь идет о продаже товаров, то в прибыль входит та стоимость, по которой он продается. В случае порчи товара, отчего уменьшается его стоимость, обвиняемая сторона обязана погасить разницу между розничной стоимостью и реальной;
  • Провести расчеты самостоятельно сложно, и поэтому имеет смысл обратиться к специалисту. И помните, что расходы на него тоже записываются в убыток, за которое положено взыскание. 

Как доказать наличие упущенной выгоды

В первую очередь, докажите нарушение права и, конечно же, неполучение дохода. Также потребуется логичная и убедительная причинно-следственная связь, которая бы подтвердила вашу правоту. Поэтому сохраните все чеки, квитанции и документы договоров. Это поможет доказать, что вы – пострадавший и заслуживаете компенсации. 

Начните с доказательства нарушения обязательств и прав. Обычно нарушение права происходит из-за неисполнения письменно оформленных договоренностей.

А нарушение права – причиной недополучения дохода, вот и вся стратегия. Имейте в виду, что от вас потребуется доказать и сам факт того, что приложили все усилия по уменьшению убытков.

Если уменьшить было невозможно по независящим от вас причинам, то и это придется тоже доказать. 

К делу по упущенной выгоде привлекают эксперта-оценщика. На его доводы и заключения будет опираться суд в том числе.

В каких случаях сложно доказать факт упущенной выгоды

Как уже было сказано ранее, есть прецеденты, когда истец добивался возмещения выгоды, однако не всегда суды идут навстречу пострадавшему. Это происходит по нескольким причинам:

  • Если отсутствует какая-либо документация, которая бы доказывала нарушения права, договора или причинно-следственную связь;
  • Обвиняемая сторона обладает неоспоримыми аргументами и фактами в её пользу;
  • Неисполнение договоренности произошло из-за форс-мажора или обстоятельств, на которые третьи лица не могли повлиять (техногенные и природные катастрофы); 
  • Размеры упущенной выгоды недостаточно доказаны или не имеют под собой достаточного основания. 

Особенности взыскания упущенной выгоды

Процесс взыскания упущенной выгоды сопряжен рядом особенностей. Лучше начать со сбора документации, консультации юриста и написания судебного иска. 

Какие документы нужно предоставить истцу

Пригодятся все данные, а именно:

  • Чеки, накладные, квитанции – всё, что подтверждает оплату;
  • Договоры о поставках и услугах: это может быть ремонт, продукты, аренда недвижимости, установка ПО или оборудования и так далее;
  • Акт приема-передачи;
  • Выписки из ЕГРЮЛ на истца и ответчика;
  • Бухгалтерские справки о доходах о деятельности за предыдущие периоды
  • Прочие товарные и транспортные документы. 

Помните, что чем больше фактов, аргументов и документов, тем шире доказательная база причинно-следственной связи. А значит, больше шансов на успех. 

Как составить иск

Исковое заявление включает в себя следующие пункты содержания:

  • Наименования истца и ответчика, включая номера телефонов, электронную почту и адрес;
  • В исковом заявлении должны быть изложены суть претензии с указанием сроков невыполнения договоренностей, вызванные неудобства, а затем перечисление требований;
  • Ссылки на статьи ГК РФ, а именно 15, 310 и 393 при перечислении требований;
  • Период, за который компании были причинены убытки в виде упущенной выгоды и взыскиваемая сумма;
  • Приложения в виде документов, доказывающих причинно-следственную связь и указанную сумму. 

Так выглядит образец искового заявления. И да, не забудьте оплатить госпошлину. 

Можно ли взыскать упущенную выгоду с сотрудника

Здесь все не так однозначно, потому что взыскание с сотрудника переходят в область трудовых отношений. В Трудовом кодексе сказано, что работодатель не может обязать выплатить упущенную выгоду. 

«Работник обязан возместить работодателю причиненный ему прямой действительный ущерб. Неполученные доходы (упущенная выгода) взысканию с работника не подлежат»

Взыскания с сотрудника возможны только если он нанес материальный урон. Поэтому возвращение упущенной выгоды невозможно. Имейте это в виду.

В каких случаях следует обратиться к юристу

Консультации юриста будут полезны на этапе составления искового заявления. Ведь правильно составленный иск – это первый шаг к доказательству своих позиций. Также есть смысл обратиться к специалисту в том случае, когда нужна независимая оценка хода дела. Рекомендации и советы по ведению дела увеличивают шансы на успех. 

Помощь юриста – это дополнительные расходы. И если желаемые размеры взыскания слишком малы, то это не окупит услуг специалиста. Тем более, судебная практика показывает, что суды не всегда удовлетворяют требования истца. 

Заключение

Используйте полученные знания для защиты интересов бизнеса. Только с помощью  фактов и документов в виде чеков, квитанций, договоров предприниматель возвращает недополученный доход. Возможно, для этого потребуются помощь юриста.

А еще дополнительные ресурсы, как моральные, так и материальные, но это стоит того. Упущенная выгода встречается в сфере B2B, где важны сроки доставок товара или услуг от поставщика.

Во время выполняйте обязательства, чтобы вашим клиентам не пришлось читать статьи на эту тему. 

Узнать подробнее

Источник: https://blog.calltouch.ru/upushhennaya-vygoda-chto-eto-takoe-kak-ee-dokazat-i-rasschitat-osobennosti-vzyskaniya-uv/

Расчет упущенной выгоды: образец и примеры расчета

Отчет об упущенной выгоде

  • 23 Апреля, 2020
  • Бухгалтерия
  • Ольга Стрелкова

Нередко начинающие предприниматели путают такие понятия, как упущенная прибыль и ущерб. На самом деле это разные вещи.

Определение упущенной выгоды статья 15 ГК РФ дает в следующем виде.

Это те доходы, которые лицо – физическое или юридическое – могло бы получить в обычных условиях, если бы не случилось нарушение его законных прав третьими лицами.

Что же касается реального ущерба, регулируемого той же статьей, то под ним понимаются средства, которые либо уже израсходованы, либо планируются в качестве расходов. Например, когда помещение, предназначенное к сдаче в аренду, было затоплено. Подробно о первом из этих понятий, а также о расчете упущенной выгоды для суда будет рассказано в статье.

Необходимость доказывания в суде

Итак, в ситуации с затоплением арендного помещения, о которой сказано выше, упущенной выгодой будут денежные средства, которые хозяин объекта мог бы заработать, если бы сдал его внаем.

Но из-за нанесенных затоплением повреждений он лишен такой возможности, так как желающих воспользоваться таким помещением не нашлось.

Именно это в экономике и называется упущенной выгодой, образец расчета которой будет приведен ниже.

Когда же предприниматель, владеющий затопленным помещением, начнет оценивать, во что ему обойдется его ремонт, он сделает расчет полученного ущерба.

С понятиями упущенной выгоды и ущерба сталкивались многие люди. А вот вопрос о том, как взыскивать потери с виновного лица, является довольно сложным. Особенно в части убытков в виде упущенной выгоды. Ведь получить ее можно лишь в том случае, когда пострадавшей стороне удастся в суде доказать этот факт с помощью убедительных аргументов, оформленных документально.

Четыре конкретных примера ситуаций

Приведем примеры ситуаций, когда люди сталкиваются с необходимостью делать расчет упущенной выгоды.

Пример первый. Компания заказала поставщику оборудование, но он задержал поставку по той или иной причине. Это стало препятствием для полноценной работы фирмы-заказчика. За то время, на которое произошла задержка поставки относительно сроков, указанных в договоре, возможно сделать расчет упущенной выгоды.

Пример второй. Работник такси попал в аварию, которая произошла не по его вине. За период простоя, когда автомобиль находился в ремонте, водитель мог зарабатывать деньги, однако этого не случилось. В такой ситуации предполагается недополученный доход.

Пример третий. Компания наняла подрядчика для строительства здания под офис. Однако им были нарушены сроки возведения объекта, указанные в соглашении сторон. При этом фирма вынуждена арендовать помещение за немалые деньги, хотя уже планировала работать в собственном здании. Таким образом, можно вести речь о недополученной прибыли.

Пример четвертый. Сдав автомобиль в ремонт, человек арендует другой. Станцией техобслуживания сроки были сорваны, и отремонтированная машина не была передана хозяину в отремонтированном состоянии. В это период приходится и далее пользоваться арендованным транспортом для зарабатывания денег. И опять недополучение средств.

Оценка и расчет упущенной выгоды

Убытки, которые получены вследствие одной из описанных ситуаций и им подобных, в первую очередь необходимо подвергнуть тщательной оценке. И только после этого можно обращаться в суд, чтобы претендовать на получение компенсации. При этом необходимо учесть ряд факторов. Вот три основных составляющих возмещения, на которые может претендовать пострадавшая сторона:

  1. Собственно, прибыль, которая могла быть заработана, но не получена по вине третьих лиц.
  2. Ущерб, то есть финансовые затраты, призванные возместить убытки, например, на аренду или ремонт.
  3. Оплата услуг оценщика и юриста.

Чтобы рассчитать первый из показателей, следует воспользоваться формулой расчета упущенной выгоды, которая может быть представлена в следующем виде.

где:

  • УВ упущенная выгода.
  • Д потенциальный доход.
  • Р сопутствующие расходы (потенциальные).

С одной стороны, эта формула выглядит довольно просто и понятно. Но, с другой, у нее есть существенный недостаток: она слишком общая, и каждая из ее составляющих требует своего отдельного расчета.

Это объясняется тем, что все возникающие ситуации сугубо индивидуальны. Каждый конкретный расчет будет зависеть от причин, по которым возникли убытки, а также от того, какой характер носят отношения между сторонами.

Рассмотрим это на примерах.

Пример первый, связанный с арендой помещения

Предприятие «Симбиоз» занимается продажей промышленных изделий и имеет большие складские площади в собственности. В связи с их неполной загруженностью 200 кв. метров было решено сдать в аренду по цене 800 рублей за 1 кв. метр, начиная с января 2020 года.

В связи с чем был подписан договор аренды с фирмой «Альянс» на 1 квартал 2020 года.

В соглашении было предусмотрено, что арендодатель передает арендатору помещение в исправном состоянии, пригодном для использования в целях хранения товара, по акту приема-передачи.

При этом для приведения склада в должное состояние «Симбиоз» произвел косметический ремонт, затраты на который составили 96 000 рублей.

Арендатор в лице ООО «Альянс» обязался перечислять арендную плату не позднее последнего дня каждого месяца на расчетный счет ООО «Симбиоз». Однако сделка не состоялась из-за непредвиденных обстоятельств. В конце декабря 2019 года складское помещение, предназначенное для сдачи в аренду, было затоплено и сильно пострадало.

Произошло это по вине ООО «Объединение», офис которого находился над складом. Как следствие, ООО «Альянс» отказалось от аренды, и договор был расторгнут. В результате ООО «Симбиоз» лишилось выгоды от сдачи в аренду складских помещений, а также понесло ущерб вследствие их затопления.

Алгоритм действий

Генеральный директор фирмы-арендодателя решил обратиться в суд за взысканием убытков с ООО «Объединение». Для этого он нанял юриста, который выработал алгоритм действий компании в этой ситуации.

Первым делом были приглашены представители «Водоканала», которые, ликвидировали аварию и, проведя соответствующие исследования, составили акт о том, что затопление произошло по вине ООО «Объединение».

После этого был приглашен профессиональный оценщик, который оценил ущерб, нанесенный затоплением помещения. Об этом он составил развернутое экспертное заключение за соответствующую плату.

Расчет бухгалтерии

Бухгалтерия ООО «Симбиоз», воспользовавшись формулой

УВ = Д – Р,

составила расчет упущенной выгоды, который выглядит следующим образом.

Сначала рассчитан показатель Д – потенциальный доход. Доход от аренды в 1 квартале 2020 года должен был составить:

800 руб. х 200 кв. метров х 3 месяца = 480 000 руб.

За вычетом налога на добавленную стоимость (20%) эта сумма составляет:

480 000 руб. – 80 000 руб. = 400 000 рублей.

Далее учтен показатель Р – сопутствующие расходы. В случае ООО «Симбиоз» – это затраты на материалы для ремонта, произведенного своими силами в декабре 2019 года перед подписанием договора аренды – 96 000 руб. (без НДС).

Таким образом, упущенная выгода, недополученная ООО «Симбиоз» по вине ООО «Объединение», составила:

400 000 руб. – 96 000 руб. = 304 000 руб.

Что касается двух других показателей, то в данном случае они также имеют место.

Ущерб, нанесенный затоплением, согласно экспертизе, проведенной оценщиком – 223 000 руб., включая:

  • материалы, необходимые для ремонта (без НДС) – 158 000 руб.;
  • зарплату строителям вместе с начислениями для уплаты во внебюджетные фонды – 65 000 руб.

А также оплата услуг 60 000 руб., в том числе:

  • оценщика – 30 000 руб.;
  • юриста – 30 000 руб.

При этом общий объем компенсации, состоящий из упущенной выгоды, ущерба и услуг специалистов, на которую ООО “Симбиоз может претендовать в суде, составляет:

304 000 руб. + 223 000 руб. + 60 000 руб. = 587 000 руб.

Пример второй, связанный с поставкой товаров

Фирма «Производитель» выпускает детали легковых автомобилей из стеклопластика. На 1 квартал 2020 году ею заключено контрактов на поставку продукции в общей сложности на 3 600 000 рублей.

ООО «Поставщик» обязалось по договору поставить «Производителю» композитных материалов на сумму 1080 000 рублей, необходимых для выпуска деталей на указанную сумму, до 10 января 2020 года.

Однако поставка партии материалов была просрочена по вине «Поставщика» на 10 дней, ее стоимость составила 300 000 рублей.

В результате в 1 квартале 2020 года фирма-производитель деталей не смогла выпустить и реализовать продукции на 1200 000 рублей. Вследствие чего юридический отдел, основываясь на условиях договора и данных бухгалтерской и экономической служб предприятия, выставил претензию в адрес поставщика, где, в числе прочего, указал расчет упущенной выгоды. Он выглядит следующим образом.

Расчет убытка

По вине ООО «Поставщик» не реализовано продукции на сумму 1 200 000 руб. За минусом НДС (20%) – это 1 000 000 руб.

Затраты, необходимые для производства этого объема, состоят из:

  1. Материалов на сумму 360 000 руб. – НДС (20%) = 300 000 руб.
  2. Зарплаты работникам вместе с начислениями во внебюджетные фонды, составляющей 270 000 рублей.
  3. Расходов на аренду помещения за 1 месяц, необходимый для производства недопоставленной продукции – 50 000 рублей.

Итого затрат – 620 000 рублей.

Таким образом, упущенная выгода составит 1 000 000 руб. – 620 000 руб. = 380 000 рублей.

Необходимо досудебное урегулирование

Как видно из приведенных примеров, в каждом конкретном случае расчет требует учета специфики деятельности фирмы. Но кроме этого существует и ряд других нюансов, которые необходимо учитывать для того, чтобы выиграть дело в суде. Например, до подачи иска необходимо сделать попытку добровольного урегулирования спора с противоположной стороной. Иначе он не будет рассматриваться.

Однако для того, чтобы направить претензию виновнику упущенной выгоды, также необходимо сделать ее расчет. И только после отказа партнера в удовлетворении требований, подкрепленных весомыми доказательствами, можно идти в правоприменительный орган за справедливым решением.

Источник: https://fin-az.ru/479924a-raschet-upuschennoy-vyigodyi-obrazets-i-primeryi-rascheta

Оценка упущенной выгоды от отсутствия товаров на складе

Отчет об упущенной выгоде

Дефицит ходовых товаров может иметь место, но это должна быть действительно форс-мажорная ситуация.

Если же дефицит имеет постоянный характер, то проблема приводит не только к упущенным продажам в момент отсутствия товара на полке, но и влияет на лояльность покупателей к вашему предприятию и его поведение в будущем.

Сталкиваясь с отсутствием товара у вас, он покупает его у конкурентов. А сталкиваясь с этим постоянно, он может вообще перестать вас любить и посещать.

Дефицит товара на полках (помимо термина ” stock” и “дефицит” используются термины “дырки” или “дефектура” (в медицине)) это количество дней, когда остаток был нулевым или ниже некоторого минимального порога. Показатель рассчитывается соответственно в днях или в процентах дней отсутствия к общему количеству дней в анализируемом периоде.

Учитывая важность показателя, было бы неплохо иметь инструмент для его оценки в дополнение к вашей интуиции и экспертному мнению. Особенно, если непосредственно закупками занимаетесь не вы, а ваши сотрудники.

Если же закупками занимаетесь вы лично, то и так понимаете общую ситуацию с доступностью товаров в продаже. В оценке потерь вы увидите в цифрах то, что и без этого знаете. Гораздо полезней вам будет обратить внимание на наше решение “Помощник закупок”, который ускоряет заказ товара у поставщика и экономит ваше драгоценное время.

Расчет упущенных продаж в 1С: Управление торговлей

В стандартной начинке 1с нет типового отчета для оценки дефицита товара.

Мы разработали дополнительный специальный модуль для 1с (внешний отчет), позволяющий увидеть его и  подсчитать потери от отсутствия товара на полках.

Формула упущенных продаж, которую использует отчет, выглядит следующим образом:

  • определяем среднюю продажу в месяц, для этого выбираем статистически значимый период;
  • определяем дату, когда товар впервые появился на складе;
  • определяем дату, когда товар окончательно был распродан;
  • находим дни в анализируемом периоде, когда товар отсутствовал;
  • в качестве суммы потерь выводим сумму продаж за этот период со средней скоростью.

В итоге отчёт рассчитывает:

  • продажи в дни присутствия товара на складе / в магазине;
  • количество дней отсутствия позиции;
  • количество, которое было бы продано товара за дни его отсутствия;
  • денежные потери в процентном соотношении.

Учитывайте, что во-первых, средняя скорость – это усредненный показатель, основанный на данных о продаже в предыдущем периоде, когда товар был на складе и покупался.

Во-вторых, есть много дополнительных факторов, которые оправдывают отсутствие товара (например, мог присутствовать в наличии его аналог) и которые отчёт учесть не может.

Поэтому, выводимые цифры потерь — приблизительные, но какую-то картину по ним сформировать конечно можно.

Настройки отчета

Указываем исследуемый период – выбираем начало и конец в соответствующих полях.

Отчёт вычисляет среднюю продажу товара за выбранный период. При этом учитываются только те дни, когда товар был в наличии.

Например. Если мы выберем в настройках 1 год, и при этом товар был в наличии только 2 месяца, за которые его было продано 10 штук, то очевидно, что средняя продажа в месяц составит 5 штук.

Заполняем параметр «Считать среднюю продажу только если товар был в наличии более N дней».

По умолчанию в графе уже указано 15 дней, однако это значение можно уменьшить/увеличить. Этот параметр необходим нам, чтобы отсечь «левые» товары. Анализировать их, если они были на полках меньше 2-х недель в течение года, не имеет смысла. Полученное значение не будет иметь практическую ценность. Поэтому эпизодичные, случайные позиции удаляем из анализа.

Рассматривать нужно только те товары, которые систематично и длительный период присутствуют на полках магазина/склада.

Включаем в отчет ТОП-овые товары нажатием одной кнопки.

Самые продаваемые товары, приносящие предприятию основную выручку, всегда должны быть на полках. Если они отсутствуют – это гарантированный предвестник падения уровня продаж. Добавить их в отчет можно, нажав кнопку «Добавить отбор по ТОПу продаж номенклатуры», или сформировав такой список вручную.

Выбираем группировку.

Режим работы представлен в трех вариациях:

  • Без группировки. Выбираем, если у вас только один склад/магазин/оптовый центр продаж.
  • По подразделению. Выбираем, если у вас сеть магазинов или оптовых филиалов.
  • По складу. Отмечаем, только если у вас сеть, но в 1с не настроен учёт по подразделениям (не задан в карточках склада и в документах продажи).

Отмечаем в поле «Сортировка» пункт «По стоимости потерь».

Система в качестве альтернативы также предложит выбрать «По наименованию», однако при такой сортировке определить максимальные потери будет сложнее и дольше.

Результат работы отчета

Результат будет показан в виде такой таблицы.

Пройдемся по каждой графе – что она обозначает:

Продажи. Выводится количество и сумма продаж каждого товара за выбранный период.

Средняя продажа. Показывает количество и сумму средних продаж с учётом наличия товара на полках. Обратите внимание, что среднее количество высчитывается за 1 месяц, а средняя сумма – за 1 день.

Почему именно так? Так как показатель средний, пользователю проще оперировать целой, а не дробной цифрой. Наглядней видеть “продано 4 штуки в месяц”, чем “продано 0.13 штуки в день”.

А сумму в дальнейшем нужно будет умножать на количество дней отсутствия, поэтому чтобы не делить месячный размер на количество дней в месяце – мы заранее упрощаем вам задачу.

Начало/окончание продаж. Даже если выбранный период – календарный год, может такое случится, что товар пришел на склад 1 марта, а был распродан 31 октября. Поэтому в столбцах датой начала/окончание продаж будет указано не 1 января/31 декабря соответственно, а 1 марта/31 октября.

Дней продаж потенциально. Вычитая из даты окончания продаж дату начала продаж, мы получим период, в течение которого товар должен был присутствовать на полке. И проблема как раз в том, что часть этого времени в продаже его не было.

Дней продаж реально. Здесь отображаются дни, когда товар реально присутствовал на полке.

Дней отсутствия. Вычитая из количества дней потенциальных продаж число дней реальных продаж, получаем «Дни отсутствия». Этот как раз та проблема, которую мы хотим выявить. У ходового товара, который дает хорошую прибыль, каждый день отсутствия должен иметь обоснованную причину.

Потери. Рассчитываются путем умножения суммы средней продажи в день на количество дней отсутствия товара.

Увидеть детали движения товара можно, дважды кликнув по ячейке в колонке “Начало продаж”, “Окончание продаж” или “Дней продаж реально”. Появится ведомость по товару на складе, где можно увидеть даты его движений и документы. В ней можно уточнить ситуацию и перепроверить цифры.

Отчет есть в версиях для 1С: Управление торговлей 10.3 и 11. Также подходит для конфигураций 1С: Комплексная, 1С: ERP и версий для Украины и Казахстана.

Тестирование проводилось на версиях 1с:

  • Управление торговлей, редакция 11: 11.4.8.82

Источник: https://infostart.ru/public/1087442/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.